「賃貸の不動産エージェントって普通の街の
不動産屋と何が違うの？」
「依頼すると仲介手数料が高くなるんじゃないの？」
「未経験からでも稼げる仕事って本当？」
そう思う方もいるかもしれません。
お部屋探しは生活の基盤を決める重要な
イベントであり、担当者の営業トークに
乗せられて、希望に合わない部屋を契約
してしまう事態は避けたいものです。
また、新しい働き方として興味があっても、
フルコミッション（完全歩合制）のリスクや
実態が分からず、一歩を踏み出せない方も
多いでしょう。
実は、賃貸の不動産エージェントとは
「あなただけの専属の味方」として理想の
部屋探し（大家さんの場合は最適な入居者探し）
を叶えてくれる心強い存在であり、働く側に
とっては時間に縛られず、努力と継続次第で
しっかり収入を得られる魅力的な働き方なのです。
この記事では、
賃貸における不動産エージェントの仕組みや
一般的な不動産屋との違いをはじめ、
利用するメリット・デメリット、さらには
未経験からエージェント活動をスタートした
私の「2ヶ月目のリアルな実体験」まで
詳しく紹介したいと思います。
この記事を読むことで、エージェントの実態が
明確になり、後悔しないお部屋探しや、
新しいキャリアへの第一歩を踏み出すヒントを
得て頂けたら幸いです。
賃貸の不動産エージェントとは？
普通の不動産屋との違い
不動産エージェントと一般的な賃貸仲介会社
（不動産屋）の最大の違いは、
「誰の味方か」という立ち位置にあります。
「貸す側と借りる側の間」ではなく
「あなただけの専属の味方」
従来の不動産屋は、部屋を貸したい大家さんと、
部屋を借りたい人の「両方」の間に入り、
契約をまとめることが主な役割です。
しかし、不動産エージェントは
「借りたい人（または大家さん）」だけの
専属の代理人として動きます。
自社の管理物件を優先して埋めるといった
会社のノルマに縛られることなく、
あなたの利益を最優先にしてくれる
心強いパートナーです。
仲介手数料などの費用は
普通の不動産屋と全く同じ
「専属の味方になってくれるなら、
初期費用が高くなるのでは？」と心配になるかも
しれませんが、賃貸契約の仲介手数料は法律で
「家賃の1ヶ月分以内（税別）」と上限が
定められています。
そのため、エージェントに依頼したからといって、普通の不動産屋よりも高額な手数料を請求
されることはありません。
「やめとけ」「怪しい」と言われるのはなぜ？不動産エージェントの注意点
検索すると「やめとけ」といった言葉が
出てくることもあります。
そこには、依頼する側と働く側の双方に
知っておくべき注意点があるからです。
依頼する側のリスク：経験の浅い
「自称エージェント」に当たる可能性
日本ではまだ新しい働き方であるため、
エージェント個人のスキルや物件知識に
バラつきがあります。
実績が少ない、あるいは顧客の要望よりも
自分の契約数を優先してしまう担当者に
当たってしまうリスクがゼロではありません。
働く側のリスク：完全歩合制
（フルコミッション）で収入ゼロになる不安
働く側にとっての最大の壁は
「固定給がない」ことです。
賃貸契約が取れなければ収入はゼロになるため、
最初から生活費のすべてをエージェント業に
依存するのは危険です。
本業を持ちながら副業としてスタートする
などの工夫が必要です。
【部屋を借りたい人向け】不動産エージェントを使うメリットとデメリット
メリット：自社物件の押し売りがなく、
正直なアドバイスがもらえる
最大のメリットは「プロの目線から正直な意見が
聞けること」です。
会社から「今月はこのキャンペーン物件を埋めろ」といった指示がないため、もしあなたにとって
不利な条件（騒音トラブルが多い、退去費用が高いなど）の部屋であれば「この物件はおすすめ
しません」と、裏表なくアドバイスを
してくれます。
デメリット：日本ではまだ少なく、
自分に合う人を探す手間がかかる
アメリカなどでは一般的な働き方ですが、
日本ではエージェントの数はまだ限られています。
そのため、自分の価値観に合い、
親身になって相談に乗ってくれる優秀な
エージェントをSNS等で自力で探し出す
手間が少しだけかかります。
【空室を埋めたい大家さん向け】
不動産エージェントの活用法と探し方
オーナーの味方として
「優良な入居者」を熱心に探してくれる
大家さんにとって、エージェントは
「空室を埋めるための強力な営業マン」
になります。
一般的な不動産屋の窓口で待つだけでなく、
エージェントが持つ独自のネットワークや
SNSを駆使して、条件に合う優良な入居者を
ピンポイントで探してきてくれる可能性が
高まります。
失敗しない探し方：複数人に相談し、話を一番丁寧に聞いてくれる人を選ぶ
本当に信頼できるエージェントを見つけるには、
最初から一人に絞らず、複数のエージェントに
相談してみることが大切です。
「この物件の魅力をどうアピールしてくれますか？」と質問し、物件の特性や大家さんの悩みに
一番耳を傾けてくれる人を選びましょう。
【働きたい人向け】賃貸不動産
エージェントの働き方と収入の仕組み
正社員ではなく、
働く時間や場所が自由な「個人事業主」
不動産エージェントの多くは、特定の会社に
縛られない個人事業主（フリーランス）として
活動します。出社義務や固定の労働時間がなく、
自分のペースで自由に働けるのが大きな魅力です。
売れた分が収入に！
数をこなすことで安定収入も狙える仕組み
固定給がない代わりに、賃貸契約が決まった際の
仲介手数料や広告料（AD）の大部分が
そのまま自分の報酬になる仕組みです。
売買ほどの1件あたりの単価はありませんが、
賃貸は需要のサイクルが早いため、
リピーターや知人からの紹介が増えれば、
安定して大きな収入を狙うことができます。
未経験でもなれる？不動産の資格（宅建）
と成功を左右する提携会社選び
資格がなくても始めることは可能ですが、
賃貸契約の重要事項説明ができる
「宅建（宅地建物取引士）」は持っていた方が
圧倒的に有利です。
また、未経験者の場合は、物件検索システムの
使いやすさや、実務サポート体制が整っている
エージェント会社を選ぶことが成功の
鍵を握ります。
どこに依頼・登録する？日本で活動する代表的な不動産エージェント会社
RE/MAX（リマックス）：世界110ヶ国以上で展開する最大手
世界最大級の不動産フランチャイズネットワーク。売買だけでなく賃貸に強いエージェントも
多数在籍しており、グローバルなノウハウを
学べる環境が整っています。
Keller Williams（ケラー・ウィリアムズ）：充実した教育システムが強み
世界最大級の所属エージェント数を誇り、
特に未経験者からプロを育成する教育・研修
プログラムに定評がある企業です。
TERASS（テラス）などの
国内発プラットフォームも増加中
日本発のサービスとして、DX（デジタル化）を
推進し、エージェントが効率的に働ける環境を
提供する「TERASS」なども近年急速に
注目を集めています。
【実体験】未経験から賃貸不動産
エージェントに挑戦！
活動2ヶ月が経過したリアル
「本当に未経験から始められるの？」
と気になっている方に向けて、現在進行形で賃貸
メインの不動産エージェントに挑戦している私の
リアルな稼働状況（準備期間を含めて2ヶ月経過）を赤裸々にお伝えします。
準備期間：プロのカメラマン撮影で
「覚悟」を決めたあの日
最初の1ヶ月は、ひたすら準備の期間でした。
公式LINEの権限登録やInstagramの新規開設など、マニュアルを読みながらの作業は山積みです。
一番の転機になったのは、
アイコン写真の撮影でした。
事業用の撮影ということで、1時間だけ
おしゃれなオフィスをレンタル。
「くらしのマーケット」でプロのカメラマンを
手配し、ジャケットを羽織って色々なポーズで
撮影に挑みました。
レタッチまでしてもらった写真を見たとき、
ネットに顔を出すことへの抵抗感が吹っ切れ、
「さあ、やるぞ！」とプロとしてのスイッチが
完全に入ったのを今でも覚えています。
集客と営業のリアル：SNS運用と地道な
種まきを継続中
稼働を開始してからの2ヶ月間は、
SNS集客と地道な営業活動の連続です。
Instagramでは、
地域の不動産関連のアカウントをフォロー
している人を中心にアプローチし、現在
フォローは300人ほど（フォロバ率は約20%）。
週2〜3回ペースでのリールやストーリーズの
更新を習慣化し、余裕がある時は内見時の
動画撮影と編集にも挑戦しています。
同時に、本業でお世話になっている取引先の
担当者さんなどにもエージェント活動を報告。
「引っ越す予定がある」という事なので
Instagramと名刺を交換し、お試しで物件資料を
ダウンロードしてお渡ししました。
手当たり次第にしつこく営業するのは逆効果
なので、あくまで手探りで、相手のペースに
合わせた丁寧なコミュニケーションを
心がけています。
ぶつかる壁：膨大なマニュアルと深夜の着信
いざ動き出してみると、書類の書き方や管理会社
への確認方法など、覚えることの多さに
圧倒される毎日です。
本業の合間や、電車通勤中の時間をフル活用して
マニュアルを繰り返し読み込み、どうしても
モヤモヤする点は運営にLINEで質問したり、GeminiやChatGPTなどのAIを駆使して
一つずつ知識を定着させています。
時にはヒヤッとする経験もありました。
ある夜中、Instagramのフォロワーから
突然電話がかかってきたのです。
寝ぼけていたのもあり、戸惑って出られず、
翌日恐る恐るかけ直したものの応答はなし。
苦情だったのか、それとも大きなチャンスを
逃したのか、今となっては真相は分かりません。
これも生々しい現場のリアルです。
目指すゴールは「0→1」と
「紹介が生まれる信頼関係」
この2ヶ月間ひたすら継続してきて、
今の直近の目標は「1人目の見込み客を見つけ、
内見から賃貸契約まで繋げる（0→1を達成する）」ことです。
しかし、焦って無理な契約を取ろうとは
思っていません。
その場限りの関係で終わるのではなく、
しつこくない程度のアフターフォローを通じて
信頼を蓄積し、「雪だるま式に勝手に紹介が
生まれる状態」を作ることこそが、
マーケティングや顧客心理を学ぶ中で
見えてきた最終的な理想の姿です。
まだまだ手探りの日々ですが、今はとにかく
歩みを止めず続けること。
来月には「初めての成約」など、また新たな
現況報告をお届けできるよう頑張りますので、
ぜひ楽しみにしていただければと思います。
埼玉県内でのお部屋探し
エージェントに興味がある方へ
最後までお読みいただき、ありがとうございます！ 現在、私は埼玉県内（上尾・大宮エリアなど）
を中心に、賃貸メインの不動産エージェント
として活動しています。
埼玉県内で「初期費用を抑えた」
寄り添うお部屋探しをお手伝いします
「普通の不動産屋に行くのは少し不安…」
「自分のペースで、希望をしっかり聞いてくれる
担当者を探している」という方は、
ぜひ一度ご相談ください。
会社のノルマがないエージェントだからこそできる、お客様一人ひとりに寄り添ったお部屋探しを
全力でサポートさせていただきます。
【当エージェントの大きな強み】
営業店舗を構えていないため、
基本的にはオンライン（LINEなど）での
やり取りがメインとなります。
しかし、その分店舗維持費などの余計な
コストがかかりません。
浮いたコストは、お客様の初期費用の面で
しっかりと還元できる可能性が高いです！
初期費用を少しでも安く抑えたい方は、
ぜひお任せください。
埼玉県内で「寄り添ったお部屋探し」
をお手伝いします
不動産エージェントの働き方に
興味がある方へ
この記事を読んで
「自分も不動産エージェントに挑戦してみたい！」と感じた方には、私が活動している
「ラクスム不動産」をご紹介することも可能です。
未経験からでも始められる環境や、
マニュアルのこと、実際の働き方について、
等身大のリアルな体験談を交えながら
ざっくばらんにお話しできます。
■ お問い合わせはお気軽に！
お部屋探しのご相談も、エージェントの働き方に
関するご質問も大歓迎です。
少しでも気になった方は、ぜひページ下部の
お問い合わせフォームからお気軽に
ご連絡ください。お待ちしております！
